Archétypes Financiers : Une force de vente puissante – Isabelle Lefebvre

En affaires, chaque entreprise qui a du succès se distingue par une force de vente. Quelles sont les caractéristiques de celle-ci? Comment faire pour l’améliorer? S’assurer qu’elle soit performante et puissante?

Augmenter vos ventes grâce aux Archétypes Financiers

Imaginez si vous aviez en main un outil puissant qui vous guiderait tout au long du processus de vente et qui le faciliterait ? Est-ce vraiment possible? Oui avec les Archétypes Financiers! Par ailleurs, si vous ne connaissez pas les Archétypes Financiers, cliquez ici. 

Les Archétypes Financiers constitue la base de la technique de vente MBM, une technique de vente puissante et révolutionnaire. De plus, ceux-ci peuvent faire toute la différence au niveau des ventes et du chiffre d’affaires.

Savoir utiliser le bon Archétype au bon moment

Par exemple, certains Archétypes Financiers seront davantage orientés relationnels. Ceux-ci seront à prioriser pour établir le contact et le lien de confiance. Ce sont également eux qui permettra de bâtir une relation durable avec le client.

A l’inverse, d’autres Archétypes Financiers seront beaucoup plus directifs et axés sur les résultats. Ceux-ci seront parfaits pour diriger le processus de vente et guider le client rapidement vers le produit ou le service qui correspondra à ces besoins.

Ce qui importe donc, c’est d’utiliser le bon Archétype Financier au bon moment avec la bonne personne.

Comment closer la vente à tout coup

Toutefois, imaginez utiliser un Archétype Financier orienté résultats alors que le lien de confiance n’est pas encore établi? Ou encore, accueillir un client déjà orienté résultat sachant exactement ce qu’il veut acheter avec un Archétype Financier trop relationnel. Cela pourrait vous coûter la vente.

Vous devez donc vous fier à votre expérience, user de subtilité et de doigté pour être en mesure de savoir, dès que le client se présente, à qui vous avez à faire et comment l’aborder. Dans tous les cas, c’est davantage un mélange de vos Archétypes Financiers qui sera gage de succès et qui vous permettra de closer la vente plus facilement et rapidement.

La force de vente des Archétypes Financiers

Voyons maintenant comment se caractérise la force de vente pour chacun des Archétypes.

La force de vente du DIRIGEANT est de :

Faire voir la valeur ajoutée du produit à long terme

La force de vente de l’INSOUMIS est de :

Démontrer le caractère unique et les avantages concurrentiels du produit

La force de vente de l’ACCUMULATEUR est de :

Maximiser le rapport qualité/prix du produit

La force de vente du NOURRICIER est de :

S’assurer que le produit réponde bien aux besoins du client

La force de vente du CONNECTEUR est de :

Établir une connexion et lien de confiance rapidement avec le client

La force de vente de l’ALCHIMISTE est de :

S’assurer que la transaction soit juste et équitable pour toutes les parties

La force de vente du ROMANTIQUE est de :

S’assurer que l’expérience-client soit plaisante et satisfaisante

La force de vente de la CÉLÉBRITÉ est de :

Faciliter le processus de vente avec confiance et leadership

Vous aimeriez savoir quels sont vos Archétypes Financiers? Cliquez ici pour les découvrir:

Test Archétypes financiers

« La façon dont vous gérez votre Argent est la façon dont vous gérez tout le reste de votre vie, incluant votre business! » 

Isabelle Lefebvre Money Business Coach

 

Coaching d’affaires stratégique personnalisé de haute performance pour les entrepreneurs, dirigeants et gestionnaire déterminés à gagner plus d’Argent, accéder à la liberté financière et avoir une vie riche de sens.